@FAQStartup - De la idea a la acción en 9 pasos

Ultimamente estoy cada vez más metido en el mundillo de startup, entrepeneurship o como lo quieras llamar y, a parte de desarrollar la mía propia (Ya puedes echarle un vistazo a Lovit!) me encanta ver como es el comportamiento de las personas frente al inicio de un proyecto! 

En este punto, me ha dado por hacer un decálogo... y dada nuestra trayectoria, será un decálogo de 9 ;)

Realmente acabo de empezar a darle una primera vuelta y estos son los puntos sobre los que estoy investigando... os mantendré informados! 

1 - ¿Tienes una idea? - El paso de la idea al papel es crucial. Hay que empezar a discutirla, una primera visión, soñar con los resultados y volver a bajarlos a la realidad, pero sobre un papel. Pintar hace que el sistema empiece a tener sentido, empiece a cobrar vida.

2 - ¿Qué problema resuelves? - Esta es la parte de la creación de imágenes, es el primero de los puntos del Lean Canvas, la definición del problema a resolver. La respuesta que demos aquí es la que guiará el resto de los pasos y será el punto al que retornar siempre y cuando se tambalee la estabilidad del sistema y haya que pivotar. No obstante, lo que veo más complicado es verificar si ese problema existe de verdad... :D

3 - ¿A quién se lo resuelves? - El segundo punto crítico es establecer el segmento de clientes al que se dirige el problema. Cada vez es más necesario sesgar, pulir y definir el nicho de mercado. Parece que conocemos al cliente, pero hasta que no analizas no te das cuenta de la verdad...

4 - ¿Dónde está tu diferencia? La propuesta de valor es incalculable a la vez que indefinible. Ejercicios de síntesis es lo que hay que hacer. Ni yo se cual es realmente nuestra propuesta de valor! Que difícil!

5 - ¿Cómo se llama la criaturita? - Sin identidad no hay futuro y sin un poquito de diseño y marketing en pequeñas píldoras, tampoco. Es fácil entender lo que es una triada de colores y más sencillo aún gracias a google. La falta de coherencia entre modelo y marca es un punto clave. Algún día os contaré la historia de Frutería Toñi.

6 - Business is business, don’t you? - Aquí nos perdemos siempre, a la hora de definir el modelo de negocio. Es la hora de conocer la estructura de costes e ingresos. De enfrentarse al Sales Funnel y saber el coste de adquisición de un cliente. Es el punto que da más miedo y en el que nos atoramos... sobretodo si nos da por mirar un business plan... ¿Qué puede aportar un científico en este punto? Es realmente curioso este tema!

7 - ¿Nunca has pensado con las manos? - Prototipado ahí lo dejo...

8 - ¿Dónde está el dinero? - Show me the money. Definir el modelo de financiación a priori también es tarea compleja. Del bootstraping al edge found, entendiendo ambos como diferentes modelos de eficiencia, eficacia o crecimiento. Solemos pensar en financiación, subvenciones o créditos pero.. y el equipo qué?

9 - ¿Y un titular en 3 años? - La escalabilidad del proyecto es la sostenibilidad en el tiempo. No existe una sin la otra

Lo dicho: @FAQStartup - De la idea a la acción en 9 pasos

Una idea de @emi_sb

¿Y por qué me da por aquí ahora? Pues porque acabo de organizar Ideas Factory y me he venido arriba! ;)

www.ideasfactory.es

Un arrecife de coral entre las empresas II - Homeostasis

En el post anterior hablamos de simbiosis, en este caso, entre los arrecifes y las empresas aparece la segunda semejanza... ¿Por qué homeostasis?

Un arrecife de coral sufre continuas perturbaciones, desde meteorológicas a antropogénicas, que intentan alejar el ecosistema de su equilibrio, sin embargo, el arrecife es capaz de soportar y amortiguar estos cambios prácticamente sin modificar su organización. A esta propiedad emergente característica de sistemas complejos se le denomina homeostasis.

Un sistema complejo es aquel que presenta varias características: por un lado una alta variabilidad y gran número de individuos y por otro, una distribución en red determinada llamada Small World. Así que por un momento estudiaremos el arrecife basándonos en las relaciones entre sus especies, conectados a modo de red y a múltiples niveles.

Gracias a singularidad.wordpress.com/

Los patrones Small World cumplen una regla básica: en comunidades de gran biodiversidad, unos cuantos individuos clave vinculan al resto de grupos que, de lo contrario, estarían desconectados. Es decir, pocos individuos con muchas conexiones! (Free scale)

Sin embargo, lo que realmente me interesa de este tipo de redes es su dualidad robustez-fragilidad ante las perturbaciones, por ejemplo:

Si eliminamos individuos (nodos de la red) al azar, el sistema coralino se presenta altamente homeostático, es decir, recupera las condiciones iniciales a la perturbación, pero ante la eliminación selectiva de los individuos más conectados, la red se manifiesta frágil, pierde biodiversidad, por lo tanto complejidad y como consecuencia, se fragmenta.

¿Cuál sería un gran nodo en el arrecife? Por ejemplo, los cnidarios que forman la estructura de soporte. Si aumenta la temperatura del agua se produce el llamado blanqueamiento del coral. En estos casos el coral pierde la simbiosis y acaba muriendo,  lo que puede conllevar la extinción del ecosistema completo.

Fotos gracias a @guille_9

Vayámonos por un momento a la realidad de nuestro tejido empresarial: Asumimos que, debido a la alta variabilidad y número de individuos, se comporta como un sistema complejo, con su patrón en red incluido, ¿podría la desaparición de empresas de alta conectividad hacer peligrar el sistema completo?, ¿habría empresas clave?.

Podemos denominar una especie o empresa como clave si su desaparición produce fragilidad en el sistema y esto lo podemos medir en la pérdida de biomasa arrastrada por esta primera extinción. 

Visto así, podríamos decir que especies con alta conectividad, como la administración o grandes grupos empresariales, serían especies clave, ¿Estamos de acuerdo?

No obstante, otro ejemplo: Entre 1983 y 1984 se produjo la muerte del 95% de los erizos del caribe, lo que disparó la muerte de más de la mitad del coral. El motivo: La ausencia de este animal "come-algas" hace que éstas se propaguen, no dejando espacio en el suelo para el asentamiento de nuevo coral.

Volviendo al tejido empresarial, no solo las grandes empresas son especies clave, la eliminación de PYMES también puede llevar al colpaso de esta red.

Al igual que los erizos, la desaparición de especies con menos conexiones, más pequeñas o menos abundante también tiene consecuencias, de modo que ¿Cuáles son las especies-empresas clave para mantener la homeostasis del sistema?, ¿dónde hacemos el esfuerzo de conservación?...

El tercer punto de similitudes entre arrecifes y empresas es la especialización… pero como dijimos, eso será un último post!

Emilio Solís
@emi_sb

Arrecifes de coral entre las empresas

¿En que se parece una red empresarial a un arrecife coralino? Si quieres la respuesta rápida: En las simbiosis, la homeostasis y la especialización.

Si quieres la respuesta detallada… he decidido dividirla en 3 micropost que no te llevarán más de 3 minutos cada uno ;)

¿Por qué simbiosis? Si pensamos en coral, visualizamos grandes y preciosas extensiones de estructuras petreas de multitud de formas y colores, verdad?

Sin embargo, los cnidarios, que crean la mayor parte de la estructura del arrecife no pueden realizar la fotosíntesis por si mismos, no sobreviven solos, necesitan estar en simbiosis con otros organismos. Concretamente, se asocian con microalgas fotosintéticas que suplen esta necesidad.

A raiz de aquí se crean nuevas asociaciones, como los peces arrecifales que además de encontrar un lugar perfecto para la reproducción, proveen una entrada adicional de nutrientes vital para la productividad del propio arrecife. (Roger, 2001)

Lo curioso es que la estructura coralina solamente ocupa el 1% del total de fondos oceánicos pero aglutina al 25% de las especies marinas conocidas.

Fotos gracias a @guille_9 Dahab 2012

Hasta aquí, la necesidad de simbiosis en el arrecife, ahora, la estructura simbiótica de nuestra red empresarial:

Observando los datos del INE y DIRCE 2011 extraemos que, en España, el 99% del tejido empresarial está constituido por PYMEs. Es decir, existen 853 pequeñas y medianas empresas por cada grande. Asumimos que las empresas grandes serían la estructura, la base de coral.

Pero claro, tal y como @jjvaarq me insistió: Y la biomasa… ¿Que pasa con el número de personas?, ¿No es lo mismo una empresa de 3 personas que una de 500…? Pues es verdad! 

Así que analicemos números de personas! De los 17,5 millones de trabajadores/as activos, 14,6 están en empresas. De los cuales, 5,2 millones están en Grandes Empresas (un 36% a tener muy en cuenta) y los 9,4 restantes se engloban en PYMES.

Wow, resumiendo… y si sumamos funcionarios… me saldría a una persona trabajando en una PYME por cada persona en Grandes Empresas (incluyendo administraciones), un reparto de biomasa del 50%.

¿A dónde me lleva esto? A la estructura y la dependencia. 

Necesitamos ese armazón como soporte básico, ese 1% aprox. de estructura que alberga el 50% de la biomasa es imprescindible, sin embargo no es suficiente para desarrollar y dar vida al tejido empresarial.

El 50% de biomasa/personas que conforman el 99% de  la red, que son multitud de empresas con poca representación individual, son aquellas que otorgan las características necesarias para que el tejido crezca y funcione.

Un arrecife no es solamente el coral o las grandes empresas, son también todas las especies, incluidas pequeñas y medianas empresas asociadas.

Pero... ¿Solamente asociadas? No, también necesitamos que el sistema sea homeostático y para ello es indispensable la red… aunque eso será otro post! 

Emilio
@emi_sb

Sin comunidad no hay permanencia

Llevo días dándole vueltas sobre como plasmar una idea que me ronda la cabeza y hoy he decidido que no voy a demorarlo más, a ver si lo consigo. Aunque suene raro, necesito explicar primero el concepto de comunidad persistente y como se llega a ella. 

Stuart Pimm, profesor de ecología y conservación en la universidad de Duke describió en Hawaii dos tipos de ecosistemas diferenciados, dos mundos ecológicos separados: Las llamadas tierras altas, con especies estables y más antiguas, y las tierras bajas, con muchas más variedad pero mucho más vulnerables. Efectivamente, las primeras son las que llamó comunidades persistentes. Aunque, lo interesante no radica aquí...

Foto por Ailen - http://goo.gl/XbjIh

Mediante modelos informáticos de laboratorio, Stuart Pimm estudió cómo se comportaban las especies y sus mecanismos de interacción, buscando cómo y cuándo aparecían las comunidades persistentes. Observó que: Cualquier especie era candidata idónea y podía formar parte de la comunidad estable pero no todas lo conseguían, durante el proceso de estabilización algunas especies quedaban relegadas a un segundo plano y desaparecían. Sin embargo, tampoco esto es lo que más me llamó la atención... 

Lo que realmente me impactó fue que, tomando las especies que habían formado una comunidad estable y comenzando de nuevo el proceso unicamente con ellas, no se volvía a dar la misma estabilidad, era imposible recomponer la estructura del sistema.

En definitiva, una comunidad persistente es un sistema maduro, estable y optimizado en la utilización de recursos, no obstante se necesitaba de la interacción entre todas las especies iniciales para que solo algunas lograsen estabilidad.

¿En qué me hace pensar todo esto? Sobretodo en el tejido empresarial, en el número de pymes que surgen y desaparecen y en la estructura de la comunidad creada a lo largo de los años, con empresas sólidas y empresas que no alcanzaron el equilibrio, pero que fueron esenciales por su interacción con el sistema.

Las interacciones y aún diría más, las colaboraciones se hacen imprescindibles en un momento en el que las empresas de las tierras altas se ven inestables y, las que formamos parte de las tierras bajas, buscamos permanencia y queremos interactuar.

http://www.flickr.com/photos/25915740@N03/

Desde un punto de vista lógico se ha de buscar el mayor beneficio y mejores condiciones para la empresa, sin embargo, seguimos necesitando de manera vital que aparezcan nuevos emprendedores, ideas y aportes, es esencial que se establezcan sistemas de colaboración entre empresas y personas, que aparezcan sinergias y se creen nuevos ecosistemas.

Lo mejor para una empresa es rodearse de una red que nos aporte lo que se ha llamado homeostasis o estabilidad. 

Partir con la idea de que puedes ser una de las empresas que desaparezcan en el proceso no es alentador, pero querer formar parte de la comunidad persistente sin contar con nadie no tiene futuro. Se necesita de la interacción de todas las empresas para que solo algunas logren estabilidad.

"La propiedad global de la persistencia, surgiendo de la interacción entre especies y sin especies particularmente especiales. Si, es un maravilloso ejemplo de propiedad emergente."

(Roger Lewin - Complejidad - El caos como generador del orden)